“秦創(chuàng)原幫我們制定的多條腿走路計劃，解決了公司的發(fā)展問題。”2023年12月25日，陜西星航智鈦新材料有限公司總經(jīng)理范韶偉說，“我們已經(jīng)接到一線眼鏡制造商的試制訂單，并已送出樣品。”

　　一年前，這家科創(chuàng)型企業(yè)對前途還很迷茫。

　　2023年11月2日，秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司組織的陜西省科技成果轉(zhuǎn)化“三項改革”產(chǎn)業(yè)鏈路演榆林專場（資料照片）。

　　本報記者郭軍通訊員馮澤楠

　　陜西星航智鈦新材料有限公司的技術(shù)依托西北工業(yè)大學材料學院科研平臺研發(fā)。十多人的研發(fā)團隊里，不僅有專門從事鈦材研究的材料學博士，還有來自業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的工程師。“我們的目標是實現(xiàn)航空航天緊固件用鈦材料國產(chǎn)替代，并成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。”范韶偉說。

　　就在這個硬科技出身的“研發(fā)班底”準備大干一番事業(yè)的時候，他們發(fā)現(xiàn)，航空航天領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)難度大、驗證周期長，會導(dǎo)致項目回報慢，短時間內(nèi)甚至有可能見不到收益。這些問題將會嚴重制約企業(yè)發(fā)展。

　　在小微科創(chuàng)型企業(yè)中，陜西星航智鈦新材料有限公司的經(jīng)歷具有代表性。

　　2023年，陜西星航智鈦新材料有限公司進駐秦創(chuàng)原后，被秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司納入“e起創(chuàng)”計劃。“e起創(chuàng)”是秦創(chuàng)原專門為高潛力科技成果轉(zhuǎn)化項目和中小微科創(chuàng)企業(yè)打造的快速成長通道和“一站式”孵化服務(wù)計劃。“我們的團隊中有企業(yè)管理、律師、投行、基金等相關(guān)工作經(jīng)歷的專業(yè)人員，可以提供類似企業(yè)高管的專業(yè)服務(wù)。”秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理欒蘭說。目前，在秦創(chuàng)原e站注冊的科創(chuàng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊共7260家（個）。

　　有一次，在秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司舉辦的CEO訓練營的課堂上，范韶偉提出了自己的困惑：“初創(chuàng)企業(yè)如何兼顧創(chuàng)新和自身發(fā)展的困惑？”導(dǎo)師的一番話讓他茅塞頓開：“越是高精尖的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期更需要兩條腿走路。有的業(yè)務(wù)可以支撐當下企業(yè)發(fā)展，有的業(yè)務(wù)是支持長遠發(fā)展的。”

　　“當我們把這個想法和秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司的工作人員交流后，他們幫助我們確定了一個契合企業(yè)實際的發(fā)展規(guī)劃，即從消費品到增材制造，再到醫(yī)療器材和航空航天領(lǐng)域鈦材的發(fā)展路徑。”范韶偉說。

　　陜西星航智鈦新材料有限公司首先將眼光瞄向消費品鈦材中的眼鏡框架市場。然而，眼鏡框架是一個成熟的市場。作為一名“新手”，如何能快速進入這個市場并得到認可？

　　通過對市場規(guī)模、銷售模式、主要客戶等多方面進行深入調(diào)研，秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司提出招聘一個熟悉該行業(yè)的營銷團隊去敲開眼鏡框架市場的大門，并結(jié)合經(jīng)驗資源、薪資待遇及考核目標等在全國開啟候選人招聘工作。經(jīng)過多輪篩選、面試，目標人選最終確定。

　　“新招聘的營銷團隊迅速與國內(nèi)多家頭部眼鏡框架廠商對接，沒有讓我們失望。進入這個市場后，我們才了解到，原來消費品鈦材領(lǐng)域最上游的幾家供應(yīng)商幾乎被國外企業(yè)壟斷。”范韶偉說。

　　這使陜西星航智鈦新材料有限公司有了更強使命感。在高端鈦材研發(fā)領(lǐng)域積累的技術(shù)實力，讓他們在短短兩個月內(nèi)就拿出了優(yōu)于廠商標準的合格產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品不僅在關(guān)鍵參數(shù)上能夠?qū)藝H一線品牌，甚至在利用率和成本上也取得一定優(yōu)勢。

　　“沒想到我們首先在民用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。”范韶偉說。

　　目前，陜西星航智鈦新材料有限公司已接到多家國內(nèi)一線眼鏡制造商拋來的“橄欖枝”，開始進行鈦材框架的小批量試制，并于去年11月中旬送出了樣品。

　　“我們不會忘了初衷。開拓消費品市場的目的是為企業(yè)長期發(fā)展提供穩(wěn)定現(xiàn)金流。我們的目標仍然是航空航天高端鈦材。”范韶偉坦言。

　　在秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司團隊的輔導(dǎo)下，去年，陜西星航智鈦新材料有限公司在第十二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（陜西賽區(qū)）暨第三屆陜西秦創(chuàng)原科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲新材料初創(chuàng)組二等獎。公司有關(guān)運營管理、知識產(chǎn)權(quán)、法律法務(wù)等方面的一系列問題，也在秦創(chuàng)原一站式科創(chuàng)體系的服務(wù)中獲得了支持。

　　“目前，秦創(chuàng)原發(fā)展股份有限公司正在為陜西星航智鈦新材料有限公司招聘專攻醫(yī)療市場的銷售團隊，進一步幫助其拓展醫(yī)用鈦材市場。”欒蘭說。