隨著語(yǔ)氣的加深與肯定，“從敢接訂單到敢接訂單”透出了一股底氣的力量。采訪寶雞市力華有色金屬有限公司(簡(jiǎn)稱力華鈦業(yè))總經(jīng)理李向偉時(shí)，他的這句話內(nèi)涵很深，筆者從中感受到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者由膽子蠻大到膽識(shí)十足的心路歷程。“只要功夫深，鐵杵磨成針”，伴隨對(duì)力華鈦業(yè)創(chuàng)業(yè)路上磕磕絆絆的深耕了解，筆者看到了膽子大到膽識(shí)豐的潤(rùn)澤過程。

　　“敢接訂單”

　　創(chuàng)業(yè)至今，力華鈦業(yè)已經(jīng)走過了15年。在前往力華鈦業(yè)的路上，李向偉告訴我“風(fēng)風(fēng)雨雨十五年，一路走來(lái)真的不易”。他說(shuō)，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)膽子大，心急，有訂單就敢接，吃了不少苦頭。當(dāng)時(shí)沒有自己的工廠，接到訂單就外委加工生產(chǎn)，然后把產(chǎn)品交給客戶。起初三四年做的都是賠本生意，公司差一點(diǎn)就“閉門謝客”了。說(shuō)到這里，李向偉舉了兩個(gè)例子，聽后，我也感覺到了創(chuàng)業(yè)時(shí)的他膽大、心急:

　　2007年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)尋到一筆小訂單，產(chǎn)品需要用鈦管加工，于是，他在省外購(gòu)買了350公斤鈦管。鈦管寄到寶雞收貨時(shí)，他沒有去驗(yàn)收重量，直接拉到外委工廠去加工。廠里收貨時(shí)告訴李向偉“鈦管可能不足量”，結(jié)果一秤還不到300公斤。李向偉說(shuō)，那時(shí)候鈦產(chǎn)品很昂貴，檢查包裝時(shí)發(fā)現(xiàn)包裝頭部損壞，判斷可能在路途上被人抽走了幾十公斤。取貨時(shí)自己沒稱重量就驗(yàn)收了，只能自認(rèn)倒霉，這筆訂單賠了不少。李向偉說(shuō)，創(chuàng)業(yè)心急又心粗，導(dǎo)致賠本的“鈦管事件”讓自己以后多長(zhǎng)了一個(gè)心眼。

　　2010年，力華鈦業(yè)開始做外貿(mào)，接了韓國(guó)一筆訂單，外委加工產(chǎn)品時(shí)，把大概意思告訴加工廠，自己也不太會(huì)看圖紙，反正加工出來(lái)就行了。講到這里，李向偉自己都說(shuō)，那時(shí)接到訂單靠的是膽子，先接了再說(shuō)，沒去想后果，導(dǎo)致韓國(guó)這筆訂單因質(zhì)量問題，公司損失不小。他說(shuō)，出口日本的產(chǎn)品也因?yàn)槌叽绲葐栴}影響了公司收益。

　　李向偉說(shuō)的這些“小事件”，說(shuō)明力華鈦業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的“敢接訂單”是“初生牛犢不怕虎”，無(wú)知無(wú)畏，膽子蠻大。當(dāng)然，這也為力華鈦業(yè)以后敢接訂單磨煉了底氣，因?yàn)榭囝^背后就是歷練與升華。

　　“敢接訂單”

　　經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期“膽子蠻大”的磨礪，李向偉心漸漸細(xì)了，發(fā)展路徑正朝著“膽識(shí)十足”靠攏。雖然，創(chuàng)業(yè)初期的李向偉“膽子蠻大”，但他是一個(gè)真誠(chéng)學(xué)習(xí)的人，對(duì)待客戶提出的產(chǎn)品質(zhì)量問題不僅認(rèn)真改進(jìn)，而且虛心向客戶學(xué)習(xí)，得到了客戶的認(rèn)真指導(dǎo)。他說(shuō)，比如焊接、檢測(cè)就得到了國(guó)外客戶一對(duì)一的指導(dǎo)，還教會(huì)他與技術(shù)工人怎么買檢測(cè)設(shè)備，怎么檢測(cè)產(chǎn)品等，力華鈦業(yè)終于在“眾人拾柴火焰高”中成為寶雞·中國(guó)鈦谷的知名鈦法蘭專業(yè)制造商。如今“敢接訂單”靠的是技術(shù)底氣，已經(jīng)與創(chuàng)業(yè)時(shí)的“敢接訂單”有了質(zhì)的飛躍。

　　李向偉說(shuō)，現(xiàn)在力華鈦業(yè)在生產(chǎn)過程中為了檢測(cè)自己的產(chǎn)品，有時(shí)還主動(dòng)提出“破壞性檢測(cè)”，目的就是讓客戶放心。他說(shuō)，鈦法蘭都是給客戶做的配套產(chǎn)品，力華鈦業(yè)要做的是一個(gè)“配角”，必須當(dāng)好“配角”，朝著最佳“配角”努力。我參觀了力華鈦業(yè)的老廠區(qū)與新廠區(qū)，老廠區(qū)雖然陳舊，但老廠區(qū)生產(chǎn)的鈦法蘭一樣遠(yuǎn)銷國(guó)外，質(zhì)量杠杠的。新廠區(qū)則“鳥槍換炮”了，廠房、設(shè)備都上了臺(tái)階，再不是350公斤鈦管也被“騙”的小打小鬧了。

　　創(chuàng)業(yè)15年后的力華鈦業(yè)既能生產(chǎn)國(guó)標(biāo)法蘭，也能生產(chǎn)美標(biāo)、俄標(biāo)、日標(biāo)、德標(biāo)等不同國(guó)家的法蘭，通過了lSO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、德國(guó)TUV認(rèn)證及l(fā)QNET認(rèn)證。產(chǎn)品出口意大利、德國(guó)、土耳其、俄羅斯、美國(guó)、日本、韓國(guó)等。

　　“從敢接訂單到敢接訂單”，李向偉的視野遠(yuǎn)了，力華鈦業(yè)的品質(zhì)硬了，當(dāng)初幾十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，2021年銷售收入已經(jīng)接近3000萬(wàn)元。李向偉說(shuō)，力華鈦業(yè)堅(jiān)持品質(zhì)立市，不打價(jià)格戰(zhàn)，努力朝著產(chǎn)品質(zhì)量的一致性、均勻性、穩(wěn)定性路徑邁進(jìn)，走一條專、精、特、新的發(fā)展之路，對(duì)標(biāo)國(guó)際，走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　采訪札記

　　《好馬配好鞍》

　　采訪李向偉時(shí)，他說(shuō)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)什么都不懂，圖紙不會(huì)看，技術(shù)也不會(huì)，外委加工是一路磕碰一路學(xué)，交了不少學(xué)費(fèi)，如果沒有堅(jiān)守的心，堅(jiān)毅的力，也就沒有今天的力華鈦業(yè)。對(duì)于當(dāng)好“配角”，李向偉的理解是人人都是生活的配角，鮮花也需要綠葉配。“配角”當(dāng)好了做好了，自然會(huì)成為生活的主角。他說(shuō)，馬雖好還需要好鞍配，力華鈦業(yè)的鈦法蘭就是下游廠家的“好鞍”——這是我們努力的方向。

　　采訪力華鈦業(yè)，我對(duì)“從敢接訂單到敢接訂單”這句頗有哲理的話感悟很深，沒有當(dāng)初膽子蠻大的“敢接訂單”到寶刀鋒從磨礪出的“敢接訂單”，就沒有今天力華鈦業(yè)“敢接訂單”的十足膽氣與膽識(shí)。采訪結(jié)束后，李向偉告訴我:“未來(lái)的力華鈦業(yè)繼續(xù)往前走，沒有無(wú)緣無(wú)故的成功。只有不斷前行，才能拓展力華鈦業(yè)高品質(zhì)鈦法蘭的廣闊市場(chǎng)空間”。

　　好馬配好鞍，力華鈦業(yè)行走在最佳“配角”的路徑上。