奮勇爭(zhēng)先創(chuàng)大業(yè)

——記中北泰鉭鈮金屬材料有限公司總經(jīng)理齊寶明

文 /  潘廷祥

　　他從貧困的小山村走出來(lái)，憑借著頑強(qiáng)不屈的精神，一路摸爬滾打，在逆境中成長(zhǎng)、在挫折中奮起，歷經(jīng)重重考驗(yàn)。

　　二十年來(lái)，他創(chuàng)辦的中北泰鉭鈮金屬材料有限公司先后獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、陜西省瞪羚企業(yè)，“專精特新”企業(yè)稱號(hào)，通過國(guó)軍標(biāo)體系認(rèn)定,獲得發(fā)明專利7項(xiàng)。今年4月中旬正式成為中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)鈦鋯鉿分會(huì)理事單位。他就是中北泰鉭鈮金屬材料有限公司（簡(jiǎn)稱中北泰鉭鈮）總經(jīng)理齊寶明。

走出山村 積累人生經(jīng)驗(yàn)

　　齊寶明的老家在鳳縣一個(gè)較為偏僻的小山村，兄妹7人中，他是最小的一個(gè)。兒時(shí)給他最深的印象,只有兩個(gè)字：一是窮,二是苦。高中畢業(yè)后，他想走出山村學(xué)一技之長(zhǎng)，改變自己的命運(yùn)。1997年，19歲的他孤身來(lái)到寶雞，進(jìn)入一家民營(yíng)小企業(yè)學(xué)車工。為了學(xué)好技術(shù)，他常常獨(dú)自干到夜里12點(diǎn)。老板問他為什么這么拼？他說(shuō)，想把技術(shù)學(xué)扎實(shí)一點(diǎn)，給自己一個(gè)好點(diǎn)的生活。由于他干活賣力，技術(shù)提高很快，老板還給他漲了工資，他更加確定離開小山村學(xué)技術(shù)謀出路的方向是對(duì)的。

　　因?yàn)樯媸牢瓷睿?1歲那年，他聽人說(shuō)到江西九江打工很掙錢，于是他帶著辛辛苦苦積攢的四、五千元去了九江，哪知陷入傳銷組織，發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，他想方設(shè)法逃了出來(lái)。當(dāng)時(shí)身上只剩下300元，好心的他給了另外兩個(gè)外省也陷入傳銷的人一人100元路費(fèi)，自己用僅剩的100元買了張火車票回到了寶雞。

齊寶明在生產(chǎn)一線與工人交流

　　再次回到寶雞后，他振作精神，從頭做起，開始了打工生涯。2004年，他從岳父那里借了5000元加上自己手里的2000元買了一臺(tái)車床，租了一間民房開始對(duì)外接活。由于自己技術(shù)不錯(cuò)，守信做事，當(dāng)年就還清了岳父的5000元，手里還結(jié)余幾千元，并有了自己的固定資產(chǎn)——一臺(tái)車床，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)播下了一粒種子。

　　一年以后，他又買了4臺(tái)車床，一面聘請(qǐng)員工操作，一面自己出去在博信公司打工。他說(shuō)，博信公司老板知道他有4臺(tái)車床且有活干，但仍留下他打工。齊寶明在博信公司不僅學(xué)到了技術(shù)，開拓了視野，還學(xué)會(huì)了管理。2007年底，齊寶明擁有車床等設(shè)備12臺(tái)，便產(chǎn)生了正式創(chuàng)業(yè)的想法。

歷經(jīng)挫折 沖出創(chuàng)業(yè)低谷

　　在博信公司的打工實(shí)踐中，齊寶明努力把機(jī)械加工理論與實(shí)踐融合在一起，掌握了更多的技術(shù)工藝。2008年，他正式創(chuàng)業(yè)成立了博達(dá)金屬。他說(shuō)，之所以取名“博達(dá)”就是要記住博信公司老板的寬廣胸懷與豁達(dá)待人。2008年，公司實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值600多萬(wàn)元。此后幾年，公司生產(chǎn)勢(shì)頭接續(xù)向上，銷售收入逐年上升。

　　然而，2011年上半年，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻受到了“節(jié)外生枝”的挫折，從下半年開始一直到2013年，公司從正常生產(chǎn)滑向半停產(chǎn)甚至停產(chǎn)的狀態(tài)，客戶丟失，資金斷裂，員工收入下降，導(dǎo)致核心技術(shù)骨干相繼離職。2012年、2013年銷售收入更是遭遇“滑鐵盧”，只有30萬(wàn)元左右，企業(yè)幾乎處于倒閉的邊緣。看笑話的人，希望博達(dá)金屬關(guān)門的人，落井下石的人都在隔岸觀火。他說(shuō)，經(jīng)歷那兩、三年的折騰，仿佛自己掉了一層皮，若不是媳婦的鼓勵(lì)，家人的支持，他恐怕支撐不到現(xiàn)在。

　　在家人的鼓勵(lì)支持下，齊寶明首先梳理失敗的教訓(xùn)，調(diào)整心態(tài)，對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，傳統(tǒng)的鈦板、環(huán)、棒、絲不再是主導(dǎo)產(chǎn)品，逐漸以鉭、鈮、鋯等稀貴金屬為主。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重新贏得市場(chǎng)認(rèn)可，獲得了以信譽(yù)爭(zhēng)取客戶，以技術(shù)穩(wěn)固品質(zhì)，以品質(zhì)樹立口碑的效果。2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入800萬(wàn)元，比2013年增長(zhǎng)27倍，企業(yè)慢慢走出了低谷。在走出低谷的路徑上，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況逐步好轉(zhuǎn)，員工收入大幅提升，曾經(jīng)離開公司外出打工和創(chuàng)業(yè)的員工相繼回到博達(dá)金屬，低谷中的齊寶明站立起來(lái)了。

研發(fā)新品 企業(yè)煥發(fā)新機(jī)

　　2014年重新站立開啟二次創(chuàng)業(yè)后，齊寶明心中依然堅(jiān)持品質(zhì)第一，信譽(yù)第一，這是博達(dá)金屬贏得市場(chǎng)的成功之道。

　　成功的道路永遠(yuǎn)是不平坦的，居安思危利于前進(jìn)，居危思危才會(huì)鳳凰涅槃。盡管博達(dá)金屬產(chǎn)品質(zhì)量好，但始終是大眾化同質(zhì)化的產(chǎn)品，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力依然脆弱。鉭、鈮、鋯市場(chǎng)份額小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)。為了尋找新的產(chǎn)品，使公司在市場(chǎng)內(nèi)卷中擺脫困境，齊寶明一直在做市場(chǎng)調(diào)研分析，力求找到能夠提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向，最后把產(chǎn)品定位在鈦鈀合金及醫(yī)用鈦材領(lǐng)域。于是，特殊牌號(hào)TA9鈦合金系列產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃在博達(dá)金屬悄悄展開。

　　從大眾化同質(zhì)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到特質(zhì)化產(chǎn)品，對(duì)于齊寶明來(lái)說(shuō)是一次人生挑戰(zhàn)，需要在如何把握機(jī)遇中提升把控風(fēng)險(xiǎn)的能力。探索邁出第一步，小試牛刀，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，沉悶已久的齊寶明信心更足了，臉上的烏云已經(jīng)驅(qū)散，終于在經(jīng)歷挫折后露出了久違的笑容。

　　2017年，博達(dá)金屬正式更名為“陜西中北泰鉭鈮金屬材料有限公司”，看似一個(gè)不起眼的更名卻是齊寶明對(duì)于企業(yè)邁步高質(zhì)量發(fā)展的思維更新。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成功調(diào)整，企業(yè)生產(chǎn)步入良性發(fā)展。2020年，中北泰鉭鈮達(dá)到規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國(guó)家補(bǔ)助30多萬(wàn)元，2022年鈦鈀合金及醫(yī)用耗材得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷售收入翻番，人均銷售產(chǎn)值突破200萬(wàn)元。如今，公司擁有了鈮，鉭，鋯，鉿，鈦（Gr7,TA9）,醫(yī)用Gr4.Gr5(F67,F136)及板材，棒材，絲材的粗加工與深加工，走上了“特殊產(chǎn)品”發(fā)展的路徑。

參加中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)鈦鋯鉿分會(huì)

　　今年4月，2023中國(guó)鈦谷國(guó)際鈦產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在寶雞舉行，來(lái)自世界各國(guó)的多家企業(yè)展示了自己的鈦錠產(chǎn)品，而中北泰鉭鈮展示的一根含有0.13鈀金，價(jià)值150萬(wàn)元的TA9鈦錠，引起不少參會(huì)者關(guān)注。

　　TA9鈦合金用途領(lǐng)域廣，用量需求不一，市場(chǎng)潛力大，但體量小，規(guī)格比較雜，起訂量也很小，很少有人愿意做。中北泰鉭鈮從其特殊性入手，認(rèn)真科學(xué)配比，研發(fā)生產(chǎn)TA9系列鈦合金，采取的營(yíng)銷方式好比針對(duì)不同客戶的要求“分切蛋糕”，把一只羊化整為零賣“羊肉串”——也就是熔鑄生產(chǎn)一定量的TA9鈦合金庫(kù)存，然后根據(jù)客戶的要求按kg甚至按g銷售，為客戶需求帶來(lái)了方便。中北泰鉭鈮通過生產(chǎn)特殊牌號(hào)的TA9鈦合金，已經(jīng)形成了相關(guān)產(chǎn)品“切蛋糕”的銷售模式，贏得了市場(chǎng)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)與客戶需求的便捷模式與雙贏模式。

　　客戶接受了中北泰鉭鈮的便捷營(yíng)銷模式。由此證明，轉(zhuǎn)型助力了中北泰鉭鈮步入細(xì)分領(lǐng)域的“唯我獨(dú)尊”，高端領(lǐng)域助力了中北泰鉭鈮的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)認(rèn)可助力了中北泰鉭鈮的定位正確。

不忘初心 真情反哺社會(huì)

　　多年來(lái)，齊寶明關(guān)愛老人，關(guān)心留守兒童不停歇。他與多家企業(yè)在脫貧攻堅(jiān)、村企共建、疫情防控工作中獻(xiàn)愛心，盡自己的綿薄之力。比如，齊寶明曾為某村60歲以上的老人每人發(fā)放200元、一桶油、一袋米，傳承發(fā)揚(yáng)了中華傳統(tǒng)美德。他說(shuō)，企業(yè)發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)，幫扶的資金雖不多，十多年來(lái)一直在堅(jiān)持，涓涓細(xì)流的小愛，終將與更多的愛心企業(yè)匯成大愛。

　　TA9鈦合金系列產(chǎn)品，讓齊寶明邁上人生新路徑，讓中北泰鉭鈮邁上高質(zhì)量發(fā)展新征程。