近年來，國內赴美沖刺IPO的金融科技公司并不少見，但今年賽跑名單上有一家企業顯得格外醒目。一直以來，已經成功上市的趣店、拍拍貸、小贏科技等企業或是正在申請上市的微貸網、天逸金融等眾多金融科技公司幾乎都是面向 C 端用戶提供現金貸或消費分期業務。而品鈦卻是這當中的“另類”——它是一家企業服務型金融科技公司，主要做 TO B解決方案業務。

　　二來，金融科技市場正迎來新的變局，仍是一片藍海的B端市場已成為新的戰場。目前市場上的競爭也越來越激烈，以螞蟻金服、騰訊、京東等為代表的互聯網巨頭紛紛入局；已經入局的MinTech等新金融技術服務商相繼排兵布陣、加強鞏固城河；還有一些P2P也順勢追逐潮流，開始了轉型之路。隨著各路玩家看準市局，為奪得一杯新羹，紛紛加入搶灘金融科技B端服務市場份額的隊列，品鈦的競爭壓力正在日益加大。如何豐富服務模塊和簡化解決方案、多樣化產品、有效管理風險也成為企業亟需破解的難題。

　　三來，相關合作伙伴在接受品鈦的服務的過程中，會相繼掌握一些解決業務的技能，積累到一定程度后，客戶為了節省中間不必要的支出成本，會選擇跳單或是自己操作業務，品鈦被拋棄的可能性很大。這樣一來，品鈦面臨著合作伙伴繞過企業自建系統的風險，此風險也會加大企業的爆單率，相關工作人員會因爆單率的上升產生巨大的落差感，這些都不利于企業團隊積極性的維持與建設，企業的后續發展也會受到影響。

　　另外，技術輸出一度被認為是一項“費力不討好”的業務，且至今實現規模性盈利的相關金融科技企業可以說是寥寥無幾。雖然品鈦經過這幾年的深耕，在今年上半年終于實現了盈利，但目前國內像品鈦這種連接商業機構與金融機構兩端的模式并不多見，也沒有相關案例可供參考。缺少前車之鑒的品鈦，其TO B商業模式也在探索階段，能否成功也有待考量。

　　隨著時代的發展，市場的變化以及入局者的增多，金融科技B端市場已經引起新一輪激戰。現在，品鈦雖然可以稱得上新商業模式的領跑者之一，但是由于來自內部和外部多重夾擊，其發展速度也會有所下降。那么，品鈦該怎么做才能加快速度，站穩腳跟，并守住“領跑者”的身份？

　　品鈦該如何守住“領跑者”身份？

　　查爾斯·達爾文在《物種起源》里曾這樣描述：能夠存活下來的物種既不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些最能適應變化的。這句話同樣適用于金融科技市場。縱觀整個市場發展，被淘汰的企業往往都是那些難以適應市場變化的企業。所以，品鈦想要持久發展，不僅要解決自身的問題，增強生存能力，還要學會避開危險，降低被淘汰的可能性。

　　一方面，螞蟻金服、京東、騰訊等眾多商業巨頭正在搶分B端市場的份額，品鈦想要在愈發激烈的金融科技B端服務市場上占有一席之地，就要學會揚長避短。避開與巨頭企業間的正面交戰，減少損傷，畢竟金融市場是一個非壟斷市場，并非一家或是幾家可以全面吞并。所以，品鈦要摸索出適合自己的一條路徑，雖然不能像巨頭企業一樣將自身持有的場景、流量、技術等化為資產，再輸出給金融機構，但是其可以借助新浪等多流量的企業，打通企業的多個獲客入口，以此來占取市場份額。

　　同時，眾多企業已經由“跑馬圈地”紛紛轉戰企業端，B端市場競爭的白熱化、產品多元化也演變成一種拓展客戶和綜合運營能力的考驗。品鈦不僅要將線下與線下的服務有效對接起來，還要將這兩個流量入口衍生成新的交易量來源，通過提升客戶的黏著度來加強企業的競爭力。還必須加強基礎技術的研發和提升企業的專業性，這樣品鈦才能更加從容地迎接新的挑戰。

　　另一方面，品鈦要深入了解B端業務，多方位理解每個企業團隊的發展需求，更好地適應市場的變化。除了深度了解企業的商業模式以外，其可根據業務的某個需求，集中資源，在某一技術細分領域深入研發運用，并搶先占某一細分領域的市場。這樣才能提高自身優勢，更好地守住企業B端市場的陣地。

　　此外，B端市場更多是為客戶提供綜合的解決方案，涉及多個環節，內容也較為繁雜，市場的未來發展將是平臺化和生態化。所以，品鈦要盡快完善相關基礎設施，攜手多家平臺，共同建立一個穩固的多邊生態體統，以此來保障企業服務的高效性和安全性，給客戶帶來更好的體驗。

　　無論如何，品鈦先行在B端市場走了一圈，給國內企業提供了一定的參考價值，也為金融科技開了好頭。品鈦作為國內新模式的領跑者之一，沒有選擇墨守成規而是勇于突破，這種精神值得學習。但品鈦隱疾尚存，企業要想有更好的發展還需驅散迷霧，解決這些隱疾，只有這樣，企業才能完成赴美IPO的最后沖刺，開拓屬于自己的一片新天地。