申吉鈦業(yè)最近有兩件事引人關注。一是：近日，申吉鈦業(yè)在鈦合金薄板技術方面取得新突破，成功攻克0.4~0.6mm鈦合金薄板技術難題，形成了自主研發(fā)的生產和技術體系。二是：申吉鈦業(yè)發(fā)布2019半年報業(yè)績報告，公司營業(yè)總收入7638萬元，比去年同期增長9.72%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1003萬元，比去年同期增長58.4%，成績斐然。

　　這在當前中美貿易摩擦持續(xù)中、國內經濟下行壓力明顯的狀況下，申吉鈦業(yè)的業(yè)績卻表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，在鈦合金薄板的細分領域獨辟蹊徑，取得令人欣慰的成績，而這一切申吉鈦業(yè)是怎么煉成的？

　　采訪在浙江安吉申吉鈦業(yè)的公司進行。

　　“獨立的思考，正確的判斷市場發(fā)展非常必要”

　　今年上半年，我國鈦行業(yè)發(fā)展出人意料的從低迷中快速上升，市場好轉，需求增加，帶動海綿鈦價格從年初的6萬元/噸，一路漲到8萬元/噸，市場的波動，也給下游深加工企業(yè)帶來了困惑。吳振清對記者說：“今年鈦的需求之所以增長，帶動海綿鈦價格大幅上漲，我認為有兩個方面拉動，一個是軍工市場對鈦的需求大幅增長，另一個是化工行業(yè)鈦的需求增長。這兩個因素疊加，使得今年鈦行業(yè)比較火熱。”

　　今年上半年，海綿鈦產量接近4萬噸，預計全年將達到8萬噸左右。鈦行業(yè)今年的表現(xiàn)將成為常態(tài)化還是曇花一現(xiàn)？他說：“今年上半年鈦的消費市場增長出乎我的意料，海綿鈦價格漲的有些離譜。”而隨著國內海綿鈦價格的不斷攀升，目前已經超過了國外海綿鈦價格。另一方面，四氯化鈦價格也不斷上漲，成本壓力是海綿鈦價格居高不下的因素。吳振清表示，鈦行業(yè)規(guī)模小，不排除受資本運作的影響。

　　吳振清認為：“對今年鈦行業(yè)的現(xiàn)象，要保持清醒的認識，我認為，中美貿易摩擦對我國經濟的負面影響是長期的，下行壓力依然存在，另一方面，今年化工用鈦的大幅增長有其偶然性，今年化工大項目上的太多了，接上來再擴大項目我認為有風險，我們對此要保持清醒的頭腦。”

　　吳振清總是能冷靜的觀察市場的動向，這是他帶領申吉鈦業(yè)始終在以自己的節(jié)奏穩(wěn)健的發(fā)展。

　　“我不會上大裝備，不盲目投資追求大而全”

　　申吉鈦業(yè)今年上半年業(yè)績良好，深耕于鈦合金板材市場，以技術開發(fā)、市場開發(fā)為主要抓手，始終在鈦合金薄板這個細分領域深耕細作，目前厚度2.5毫米以下合金薄板的生產能力國內第一。

　　吳振清不贊成鈦企業(yè)熱衷于上大項目、大裝備，大投資，追求大而全。他認為，在鈦行業(yè)目前的發(fā)展和市場需求現(xiàn)狀，鈦材市場需求量不足以支撐具有國際領先的大型裝備的運營。產量過低使得設備運營維護成本居高不下，市場競爭力反而下降，企業(yè)開工率不足，設備閑置成為企業(yè)的成本包袱。

　　他算了一筆賬，投資一個8億元的2800mm的軋機生產線，這樣一臺軋機，每年要數(shù)千萬的費用維護、運行，鈦寬板一年全世界幾萬噸的用量，鈦材企業(yè)投資這類裝備一定是開工率非常低，用高運行費生產的產品能賺到錢嗎？

　　吳振清對記者說：“對申吉鈦業(yè)來說，我們產品范圍做的比較窄，我們只做一樣東西，就是板材，其他產品我們也不做。從產品來說，純鈦板材生產，我們逐漸退出，向鈦合金板材方面發(fā)展。所以，從最近的4年多時間，我們堅持兩個方面的調整，一個是經營結構的調整，生產出自己的產品。從以前以代加工為主，調整為生產自己的主打產品，其銷售比例逐步提高。目前，自產的鈦板材銷售基本做到每年翻一番。2015年的時候，自銷比例5%，今年上半年已經達到40%左右了。第二是產品結構的調整，在2015年年初的時候，當時鈦合金板材的占比在5%左右，95%的產品做的純鈦板材，而今年上半年，我們鈦合金板材占比達到了35%。”

　　在近年來鈦行業(yè)眼花繚亂的發(fā)展態(tài)勢中，吳振清帶領他的團隊始終堅守初心，深耕于鈦合金板材的細分領域，鍥而不舍的堅持鈦合金薄板產品的技術研發(fā)、產品開發(fā)、市場開發(fā)，清醒的看待錯綜復雜、瞬息萬變的市場，在一片天地中做強企業(yè)，以優(yōu)質的產品打入歐美市場，使其生產的鈦合金薄板成為市場不可替代的選擇。

　　合作共贏，做細分領域的“隱形冠軍”

　　“申吉鈦業(yè)的發(fā)展方向是在技術和市場兩個方面，近幾年來，我們在這兩個方面都有積累和提升，我始終認為，跟其他企業(yè)比設備、比投入，不是我們應該做的，我們追求的是產品的技術含量和在新興領域的創(chuàng)新開發(fā)。”

　　申吉鈦業(yè)今年在技術研發(fā)方面取得新的突破，攻克了0.4~0.6mm鈦合金薄板難題，形成了自主研發(fā)的生產和技術體系。他們生產的鈦合金薄板獨樹一幟，在保證產品質量的同時極好的控制了生產成本。在上半年中美貿易戰(zhàn)中，申吉鈦業(yè)生產的鈦合金薄板在關稅增加中，卻逆勢增長，在歐洲和美國市場銷量翻番，客戶群增大了30%；業(yè)務增長30%；利潤增長30%，下半年，公司合同飽滿。

　　吳振清對記者說：“今年7月份，我們企業(yè)新上的第二臺冷軋機生產線已經投產，生產能力是原有冷軋機產能的1.5倍，這樣打通了產能不足的瓶頸，產品質量也有了更好的提高，下半年會有更大進步。”

　　“總體來說，我們是行業(yè)內效益較好的公司，我們去年以8000萬元的凈資產規(guī)模實現(xiàn)利潤1600萬元，今年的我們凈資產回報率會遠超去年。我認為，通過凈資產盈利率來看，我們才是國內的效益冠軍。”吳振清有些自豪地說。

　　申吉鈦業(yè)還有一個方面是吳振清引以自豪的。他介紹到，申吉鈦業(yè)有一個強大的專業(yè)技術人員隊伍，這些在一線生產現(xiàn)場工作的技術員工來自原上鋼三廠軍工分廠。

　　吳振清介紹到，我們研發(fā)的鈦合金薄板已經形成了自主研發(fā)的生產和技術體系，其中包括鈦合金交叉軋制與β熱理工藝、自主研發(fā)的疊軋與包覆軋制工藝、鈦及鈦合金溫軋技術、自主研發(fā)的氣氛保護可控冷卻重力蠕變矯形技術等一系列整流程的關鍵技術。

　　近年來，國際宇航工業(yè)發(fā)展很快，對鈦合金薄板的需求量也不斷增長，目前，申吉鈦業(yè)客戶覆蓋歐洲、美國及印度、臺灣等國家和地區(qū)。細分領域的市場的深入開發(fā)和培育，使得申吉鈦業(yè)嘗到了甜頭。

　　吳振清表示，申吉鈦業(yè)把技術開發(fā)做為公司發(fā)展的核心，通過技術發(fā)展做為抓手，深耕產品研發(fā)。他們成立了技術中心，研發(fā)資金投入了1500萬，技術人員增加了10多人，今年的研發(fā)投入800萬元。堅持不斷的開發(fā)和創(chuàng)新，申吉鈦業(yè)找到了自己發(fā)展的路徑，在鈦合金薄板上成為這個領域的“隱形冠軍”。

　　“今年，我們還加大了對外合作，上半年，公司和酒鋼集團煉軋廠、蘭石鑄鍛公司形成了戰(zhàn)略合作，蘭石解決了我們鍛造問題，和酒鋼合作，充分利用酒鋼先進的2800mm熱軋機生產線，加工鈦合金寬板。通過這些合作使申吉鈦業(yè)以每年數(shù)百萬元的加工費支出就實現(xiàn)了需要投資十億元以上才能實現(xiàn)的鈦合金寬厚板生產能力。

　　吳振清對申吉鈦業(yè)未來的發(fā)展充滿信心，“我們的產品質量基本上接近國際先進水平，截至目前，我們發(fā)往歐洲用于航空上的產品沒有出現(xiàn)任何質量問題。我們已經具備生產頂尖產品的能力。”

　　未來，申吉鈦業(yè)在立足鈦合金薄板的同時，打通鈦合金寬板的瓶頸，補足短板，冷軋板將形成兩倍以上的設備能力。

　　時光荏苒，申吉鈦業(yè)數(shù)年來一路耕耘，堅守住對鈦行業(yè)的信心、對鈦合金板材的執(zhí)著在競爭中脫穎而出，在鈦合金板材這個細分領域做出了可喜的成績。

　　吳振清和他的團隊真正成為了細分領域的“隱形冠軍”。