朝陽金達鈦業股份有限公司廠房
為什么說牽念，是因為在當前海綿鈦市場低迷、企業總體開工率不足、行業整體虧損的情況下，金達鈦業的開工率可達90%以上，甚至滿負荷生產。同時，其生產的產品在我國軍工領域海綿鈦市場占有率達50%，并在國內外鈦行業內一直有著響當當的口碑。
在市場上低迷的情況下，這些逆“市”而行的成就吸引著記者的眼球，并想探其究竟。帶著這些好奇，記者采訪了朝陽金達鈦業股份有限公司總經理王繼憲。
這是記者第一次見到王繼憲，沒有想象中老總的架子，而是一臉笑容，樂呵呵地跟你介紹著自己，一口東北話，聽著總讓人感覺親切又樸實。經過短暫的介紹后，王繼憲帶著記者一邊參觀著金達，一邊講起了他和金達的故事。
命運年輪因“執著”轉到金達
按王繼憲自己的話介紹，他是一個從技術崗走上來的普通人，也從來沒有考慮過會做到什么位置，只是憑著執著和細致，一步步走到了現在。
2006年以前，王繼憲經歷了人生中較為曲折的一段路程。那時他在一家國企當書記，由于企業變動，他不得不調到了另一家企業當生產副總，那時的他不僅技術能力優異，對企業的生產和管理也有著一套先進的理念，但這并沒有受到領導的重視和欣賞，為此，他放棄了這份工作。新的工作是在一所大學當老師，雖沒有教學經驗，由于他有扎實的實際經驗，因此受到了學校領導的欣賞，以及同學們的喜愛。
這時的他已到了不惑之年，也許學校的工作更加穩定且輕松，可他卻并非這樣想。“我去當老師是因為不需要坐班，這樣我就可以在業余的時間去做點機械設計和自己喜歡的事情。”王繼憲對記者說。就這樣他堅持著一邊教學一邊做著自己喜歡的事兒。
一年半后，一直不能放下的那份對企業的鐘情和執念，讓他毅然決然離開了學校，此時正處金達鈦業招人，王繼憲就應聘到了金達，并從一個小小的工程師開始了他的金達生活。那時是2007年，朝陽金達鈦業剛剛成立。
來到金達后，王繼憲一步一個腳印的從車間開始，十年磨一劍，從工程師、生產部副部長、生產部部長、生產副總，直到總經理，他用他先進的管理理念引領著金達共同奮進。
細致造就一個“安心”團隊
一個企業的文化在于領導人的理念，一個企業的成就在于領導人的能力。王繼憲是一個踏踏實實做事的人，一絲不茍也是他的特點。對于企業的管理，他依然堅持著他自己的理論和觀念：踏實、細致。
記者猶記金達給我的第一感覺，花園般的企業環境，干凈敞亮的廠房，激勵人心的生產標語，擺放恰到好處的安全標識，以及充滿熱情和朝氣的職工，這都讓記者這個從沒有踏足過海綿鈦企業的人感到不可思議。回憶起印象里冶煉、粗加工企業生產環境中銹跡斑斑的設備和穿著浸滿油漬衣服的職工，再對比眼前的畫面，這讓記者感到吃驚，甚至是驚奇！“這么干凈，這么漂亮，這么寬敞，如果是我在這里工作也會覺得不錯。”這是記者來到金達后一直嘟囔在嘴邊的話。
“細節決定成敗。無論市場如何，我們都堅定地保證產品的質量，穩步前行，扎扎實實的、踏踏實實的做好企業。”王繼憲說。朝陽金達海綿鈦年產能為1萬噸，其產品質量位居我國海綿鈦行業前茅，明星產品小粒度海綿鈦直供軍工，在國內外的鈦行業內有著響當當的口碑。也許這就是金達不經意透露出的的企業文化和企業的管理理念。細致到每個步驟，細致到每個產品，細致到每個人。
談到細節，王繼憲回憶說，曾經有一個國外的下游企業來金達考察，一位老專家為了測試企業職工的技術水平，拿出了一套280道題的試卷隨意挑選金達職工進行考核，最后的結果是，老專家對大家說：“在金達，我沒有發現任何一個讓我感到不安的因素。”相信這樣的回答已經是一個下游企業對上游企業最高的評價了。
王繼憲也是一個十分注重團隊的人，在他的帶領下每個職工都有著和他一樣的熱情和朝氣。曾經有一家美國公司打算在中國投資海綿鈦生產，直供軍方使用。這個公司的技術人員走遍了許多國家，最后來到金達，對金達的員工說：“我從來沒有見過一個團隊能向金達一樣這么的有朝氣，上到總經理下到工人，朝氣蓬勃的狀態是我從來沒有見過的。”
一個安心，一個朝氣，這正是王繼憲對企業管理和注重團隊發展理念的體現，也是金達海綿鈦產品位居我國行業前茅和好口碑的源頭。
用個性化服務搶占市場
在當前經濟常態下，企業需走出一條不一樣的路才能占領市場份額。“我們會根據客戶的要求來進行產品選擇，個性化服務。”王繼憲說。
這么多年金達在業內一直有著極好的口碑，這和他過硬產品質量以及優質的服務是離不開的。目前金達在軍工海綿鈦產品市場占有率達50%，已經成為我國軍方等生產鈦制品成材企業如寶鈦股份公司、西北有色金屬研究院、西部超導材料股份公司、北京航材院等多家企業的海綿鈦指定供應商。
以西部超導為例，金達供應西部超導的小粒度海綿鈦一直以優質的品質受到西部超導的認可。為了能夠維持小粒度海綿鈦的產品質量和粒度要求，王繼憲研發了一種特殊的機器——“振動篩”。被生產出的優質海綿鈦在經過破碎、細分等等步驟后，再通過這個機器層層篩選，最終選出符合粒度的海綿鈦。別以為這就結束了，其實這才到了關鍵，經過篩選后的小粒度海綿鈦被送到一位位女職工手中，她們頭戴口罩和帽子，手拿鑷子，整齊地坐在一排桌子前，一顆顆的挑選著不符合標準的海綿鈦。
“把那些顏色不對、品質不行的海綿鈦一一挑出來，絕不能摻雜在產品中。”在參觀生產現場時王繼憲對記者說。“為什么都是女職工？”記者問。“女職工做事更用心、更認真、更細致。”王繼憲回答。當看到這一幕時，記者確實被震撼和感動到了。為了使產品質量優異，符合用戶的標準，竟需這般大費周折、細膩用心。
在金達參觀期間記者了解到，金達除了保證產品質量穩定以及符合用戶標準外，還十分注重下游企業技術人員對產品的一些特殊要求，例如，產品的外觀、松裝密度以及無異物等。“有時候產品就像賣肉，有的企業需要五花肉，有的企業需要瘦肉，我們都會根據企業的需求來制定產品的成品要求。”王繼憲說。
面對市場競爭如此激烈的今天，也許個性化的服務正是企業轉型升級、突出重圍的關鍵，也是為何金達生產的產品受到多數下游企業歡迎的原因。
質量與價格之辯
在記者與王繼憲的交談中，記者了解到，目前海綿鈦市場產能過剩，一些企業為了減少庫存，低價出售產品，而下游買方也通過壓價希望得到更高收益。這對于一些存在生存問題的企業來說，就面臨著質量與價格PK的選擇，而一些堅持高品質海綿鈦生產的企業，由于需求下降，不得不低價格跟價出售。這更加加劇了價格下行和行業準則的下降，使企業無法走出困境。
談到這些問題時，王繼憲深嘆了一口氣，他表示，面對這樣的市場他也很無奈。“沒有利潤何來服務？目前一些下游企業并沒有將高品質產品與低品位產品區分開，而是一致對待的給出價格，這讓高品質產品生產企業十分為難。”
我們來看看俄羅斯和日本的海綿鈦市場與國內市場的對比情況。據了解，日本的優質海綿鈦賣價可達10萬元/噸，而我國0級海綿鈦的價格卻僅為4.5萬~4.7萬元/噸。這樣懸殊的價格如何引領企業在高端、優質的路上繼續前行？
對此，王繼憲有些自己的看法，他認為，影響我國鈦產業無法與俄羅斯和日本媲美的一部分原因在于產品的穩定性，但加強穩定性就需要企業敢于投資，舍得投入資金在設備和技術上。可矛盾的是，鑒于目前海綿鈦市場的價格，使企業無法更多地投入資金在自己技術和設備上。“因此，在這種情況下，只有國家的干預、國家的支持才能促使市場穩定、行業進步、企業獲益。而對于私營企業來說，國家的支持是關鍵，企業要前進、要發展，需要國家能多給予幫助。”王繼憲意味深長地說。
對于自己的企業如何在當前市場環境下繼續保有優勢，王繼憲以三點回答了記者：一是降本、提質、保量，滿負荷生產，無論市場如何，都將始終堅定地保證產品的質量和品質，這是基本的原則；二是走高端，注重品質，保證高端用戶市場供應，繼續走個性化和細分市場的路；三是繼續開拓國際市場，增加產品在國際市場的份額，做到國內、國外兩條腿穩步前行。
在采訪的最后，王繼憲用了一句話總結了金達的現狀：“練內功積蓄能量，等待時機厚積薄發。”
一個人能做到執著、細致、認真、堅持已是不易，而一個企業能做到十分執著、十分細致、十分認真、十分堅持這絕非一兩日之功。十年一劍，光陰見證成長，品質驗證付出。我們希望中國能有更多的企業有著像王繼憲一樣的魄力和信念，面對質量與價格之爭時，仍堅守質量第一的原則，服務為上的理念，細致入微的管理，讓我國生產出更多優質的產品，沖破市場困局，踏步高端，走向世界。
