一個企業(yè)只要目標(biāo)明確，發(fā)展路徑清晰明朗，即使前進(jìn)路徑波折起伏，依然聚力成事合力前行。前不久，寶雞首臺“中俄合作”EB爐在寶雞核力新材誕生，尋著EB爐誕生的路徑，筆者走進(jìn)了寶雞聚和信裝備技術(shù)有限公司(簡稱聚和信)采訪了總經(jīng)理孫成剛，看到了聚和信“聚心集智、和合共贏、信誠天下”的清晰發(fā)展路徑。用孫成剛的話說，寶雞首臺“中俄合作”EB爐就是在“整、借、學(xué)、創(chuàng)”中開拓破局誕生的。他說，要“整”合資源、“借”船出海、“學(xué)”習(xí)提升、“創(chuàng)”新吸收，實現(xiàn)EB爐裝備制造技術(shù)合作的高質(zhì)量發(fā)展。

　　首臺EB爐在寶雞的誕生是相當(dāng)不易的，不僅僅是制造技術(shù)工藝的合作攻克，還有觀念上的思維突破。孫成剛說，2016年聚和信成立時最早只是一個倉儲公司，當(dāng)時的想法就是把EB鑄錠在寶雞推廣應(yīng)用。他說，熔鑄狀態(tài)與鍛造狀態(tài)還是不一樣，聚和信要做好推廣EB鑄錠的工作，采用直接軋制通過與鋼進(jìn)行鋼鈦結(jié)合，干成寬板寬卷，這是最初的嘗試。當(dāng)時寶雞地區(qū)對EB鑄錠還不是太認(rèn)可，認(rèn)為質(zhì)量不穩(wěn)定，聚和信先了解了企業(yè)對EB鑄錠的質(zhì)量需求，然后自己帶著材料到不同的鋼廠去試軋了近2000噸，干成了寬厚板、寬卷、窄卷，最大的寬板可以做到5米多寬。通過2016年-2019年三年時間把軋制工藝技術(shù)路徑走通了，客戶逐漸認(rèn)可了聚和信的EB鑄錠及其材料，于是出現(xiàn)慕名前來咨詢、購買EB材料的客戶，聚和信在此基礎(chǔ)上拓寬了EB材料的應(yīng)用路徑。

　　寶雞首臺“中俄合作”EB爐誕生過程中，聚和信體現(xiàn)了三個亮點，這也是聚和信中俄合作的靚麗特色——

亮點一：原創(chuàng)是核心競爭力

　　原創(chuàng)技術(shù)是核心競爭力，是企業(yè)在市場競爭中的生命力。孫成剛說，原創(chuàng)技術(shù)是保證領(lǐng)先性的重要標(biāo)準(zhǔn)。所有技術(shù)都有時效性，三、五年后將被新技術(shù)更換，所以，堅持自己的原創(chuàng)，尊重別人的原創(chuàng)，把中外的優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，同時有利于激發(fā)外方持續(xù)創(chuàng)新的動力。但若把外方的原創(chuàng)技術(shù)剝離開，只是一味的模仿，相當(dāng)于舍本逐末，企業(yè)難有持續(xù)發(fā)展的動力。孫成剛說，原創(chuàng)技術(shù)是聚和信的核心競爭力，這也是與俄羅斯KV-Titan Ltd合作緊密的重要因素，只有真誠合作的市場“命運共同體”才有穩(wěn)定合作的前提和基礎(chǔ)。

亮點二：運維服務(wù)是軟實力

　　依托青海聚能10多年的豐富EB熔鑄經(jīng)驗服務(wù)于客戶，為客戶培育操作人員的技能，聚和信努力讓用戶用最短的時間出合格產(chǎn)品，這是聚和信的優(yōu)勢。孫成剛說，從2008年到現(xiàn)在產(chǎn)銷的EB爐產(chǎn)品已累計4萬多噸，聚和信有能力幫助客戶最快的實現(xiàn)EB爐從投產(chǎn)到達(dá)產(chǎn)的目標(biāo)，這也是俄羅斯KV-Titan Ltd愿意與聚和信合作的原因之一。在運維服務(wù)過程中實現(xiàn)客戶的最終達(dá)產(chǎn)目標(biāo)。孫成剛說，一定要依托國際領(lǐng)先的EB制造技術(shù)在國內(nèi)市場去應(yīng)用推廣，一定要拓展國際化視野，一定要搭建國際化平臺。

　　對于寶雞首臺“中俄合作”EB爐的誕生，孫成剛說，核力新材EB爐是國內(nèi)鈦行業(yè)高端裝備合資品質(zhì)的“里程碑”，聚和信展現(xiàn)的是“綜合方案供應(yīng)商”的運維服務(wù)能力——打破了傳統(tǒng)只賣裝備的固化思維。聚和信的運維服務(wù)是賣客戶裝備的同時幫助客戶使用，并幫助客戶培養(yǎng)運維技術(shù)團(tuán)隊。

亮點三：中外智造是生命力

　　與俄羅斯KV-Titan Ltd技術(shù)合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓俄羅斯KV-Titan Ltd看到了合作的美好前景和國內(nèi)的廣闊市場。

　　聚和信與俄羅斯KV-Titan Ltd的合資品牌是立足“中外智造”，選擇最好用的，既不一味的崇尚進(jìn)口，也不排斥進(jìn)口，合作的目的是誰優(yōu)秀就選擇誰的用，有機(jī)的結(jié)合，尊重中合作，運行里智造。孫成剛說，既要引用國際領(lǐng)先的制造技術(shù)，也要認(rèn)可自己的智造能力，借助國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的先進(jìn)制造技術(shù)共同發(fā)展。聚和信沉淀的技術(shù)與開放的思維令俄羅斯KV-Titan Ltd寡目相看，令俄羅斯KV-Titan Ltd充滿合作的信心和愿望。孫成剛說，打開國門走出去，既不追求全引進(jìn)，也不要追求全國產(chǎn)，誰的技術(shù)好就用誰的，這也是聚和信與俄羅斯KV-Titan Ltd能走在一起的原由，這就是市場化的優(yōu)勝劣汰。市場化不以任何集體和個人意志為導(dǎo)向，中外智造能力共進(jìn)，體系更加市場化，而聚和信又有底線的國有管控能力，這也是青海聚能“深度混改”的效果。

　　中外合作，中外智造，共享成果，創(chuàng)造價值，分享價值，這就是聚和信中外合作的價值理念。