艱難困苦，玉汝于成。科輝鈦業(yè)歷經(jīng)十二年的市場實踐、砥礪前行，走過了坎坷而不凡的成長歷程，以科技進步成就輝煌——開創(chuàng)了獨具特色的寶雞民營鈦企的發(fā)展之路。

　　“沒有做不成的事，只有做不成事的人”是科輝人對自己的要求。十二年前，科輝鈦業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，還只是寶雞民營鈦企業(yè)眾多小微企業(yè)中的普通一員，幾臺小車床，幾名普工就開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。但他們從沒有看小自己，從小事做起，一步一個腳印，堅定的走出了自己的發(fā)展之路。

　　今年受疫情反復的影響，市場萎靡，許多民營鈦企業(yè)受到?jīng)_擊和影響，生產(chǎn)任務(wù)不足，利潤微薄。但與行業(yè)中的其他企業(yè)不同，在科輝鈦業(yè)及聚鑫源新材料生產(chǎn)車間里機器轟鳴、一片火熱繁忙的工作場景，車間里為了趕工期，設(shè)備不停歇，工人師傅輪換著吃飯，每個人都緊張而又有條不紊的工作著，提貨和轉(zhuǎn)料的運輸車輛排隊井然、彼進我出。根據(jù)公司經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到十月份科輝鈦業(yè)及聚鑫源新材料兩家公司就已完成產(chǎn)值1億元，比去年同期增長20%，鈦材產(chǎn)量達到830多噸，也比去年同期增長25%，提前2個月完成億元產(chǎn)值的公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標！

　　筆者在公司與蔡總交流鈦行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，臨近中午，蔡總安排人員通知負責公司生產(chǎn)和技術(shù)的王廠長中午陪同筆者共同午餐！工作人員在通知王廠長后回來向蔡總匯報，王廠長說了：“如果是技術(shù)或業(yè)務(wù)工作就來參加，如果是禮節(jié)性的商務(wù)陪同就不參加了，工作太忙了，有好幾份今天新簽的重要合同的生產(chǎn)工藝卡還沒有做完呢。確實抽不出來時間，請蔡總和客戶朋友能夠理解”。

　　這就是筆者在聚鑫源公司生產(chǎn)現(xiàn)場親身感受到的真實現(xiàn)狀。是什么秘訣讓科輝鈦業(yè)在疫情期間與眾不同，蔡雙凱總經(jīng)理及全體員工給出了如下答案：

　　一、超越客戶需求，細節(jié)決定成敗

　　只有客戶想不到，沒有科輝人做不到。當客戶在行業(yè)中尋找特殊鈦合金材料時，大多數(shù)企業(yè)給出的工期是45天到80天，而科輝人的答復是：“交貨期是10天”。科輝人根據(jù)市場需求，提前完成鈦合金材料的鐓拔鍛造火次，將鈦合金的熱加工工藝在合同訂單簽訂前就已經(jīng)完成，準備好成品坯料，只待合同訂單簽訂后，完成成品尺寸成型、探傷、性能檢驗，快人一步，引領(lǐng)行業(yè)，是科輝公司在激烈的市場競爭中贏得客戶認可的成功秘訣。

　　當客戶收到科輝鈦業(yè)提供的材料及產(chǎn)品包裝時，驚訝的嘆為觀止，感動而真誠的打過來電話說：“你們的產(chǎn)品包裝太好了，市場服務(wù)細節(jié)考慮的太周到了，這不僅僅是工業(yè)產(chǎn)品，你們是把產(chǎn)品當藝術(shù)品來對待的”。精美的木箱包裝方便開啟，所有產(chǎn)品均有固定好的吊裝帶，并貼心的附贈手套和口罩。通過科輝鈦業(yè)公司市場營銷的中國鈦谷產(chǎn)品，樹立了寶雞鈦工業(yè)產(chǎn)品的良好行業(yè)形象，引領(lǐng)和帶動了寶雞鈦工業(yè)產(chǎn)品包裝行業(yè)水平的整體提升。

　　二、把握點滴機會，永不輕言放棄

　　把握機會，快人一步是科輝人的企業(yè)信條。疫情期間，出行不便，當一條經(jīng)濟價值并不顯著的采購信息擺到蔡雙凱總經(jīng)理面前時，他毫不猶豫，以推動行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光力排眾議，驅(qū)車數(shù)百公里當天趕到對方廠里時，對方采購員驚訝萬分，他們沒想到昨天還在通過電話聯(lián)系，今天就飛奔到他們公司。看到風程仆仆的科輝銷售團隊時，他們感受到了合作伙伴滿滿的誠意。

　　還有一位客戶因飛機晚點要等到凌晨抵達，客戶都覺得太晚了，建議蔡總今天先休息，第二天再相見洽談工作，蔡總讓對接業(yè)務(wù)的員工給客戶回復：“不論多晚，風里雨里我在這里等你”，考慮到客戶凌晨抵

　　三、做精特殊產(chǎn)品，創(chuàng)新贏得市場

　　在寶雞民營鈦企業(yè)中大多產(chǎn)品以純鈦和TC4合金為主，而在科輝鈦業(yè)TC6、TC11、TC22、15333等合金卻是他們的常規(guī)產(chǎn)品，他們生產(chǎn)的鈦合金模鍛件、大型棒材、泵閥異型件在公司產(chǎn)品份額中占比達到75%以上。在公司庫房中各種材料就多達500噸，而且各種特殊合金牌號在這里也可以找到中間坯料，這也是他們能夠確保超短工期的底氣所在。他們生產(chǎn)的鈦合金大型鍛件重量能夠從10公斤至10噸范圍內(nèi)，規(guī)格跨度在Φ300mm至Φ2米之間。由他們生產(chǎn)的亞洲最大的鈦合金鍛件毛重達到9噸，尺寸達到Φ1920x660mm，成為沈鼓、陜鼓、三一重工、中國石油、上海電氣、中國石化等集團公司的合格供應(yīng)商，其中Tc4、Tc11鈦合金鍛件占到壓縮機葉片行業(yè)市場占有率的70%以上。

　　“心系國防，精益求精”，目前科輝及聚鑫源公司的鈦合金產(chǎn)品已經(jīng)在航空、兵器、艦船等高端領(lǐng)域得已應(yīng)用，為國家重點軍事工程項目貢獻了寶雞民營鈦業(yè)人的一點綿薄之力。科輝鈦業(yè)正在朝著特殊化、多元化領(lǐng)域發(fā)展，通過做精、做專鈦合金產(chǎn)品步入高端應(yīng)用領(lǐng)域。

　　四、科技引領(lǐng)發(fā)展，團隊決定未來

　　近年來，科輝鈦業(yè)加大科技進步的投入力度，先后取得了GJB武器裝備質(zhì)量管理體系認證證書、武器裝備科研生產(chǎn)單位二級保密資格證書。

　　在市場戰(zhàn)略領(lǐng)域提出并貫徹執(zhí)行“專業(yè)制造特殊牌號鈦合金”、“推動行業(yè)發(fā)展，超越客戶期望”的經(jīng)營理念和中長期發(fā)展規(guī)劃。他們還與寶雞鈦產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合成立了“鈦合金研發(fā)實驗基地”，先后取得了十多項科研成果，走在了寶雞民企的前列。同時，科輝鈦業(yè)十分重視員工隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)。一是廣招賢人，從社會各界廣泛引進專業(yè)人才；二是請寶雞鈦產(chǎn)業(yè)研究院等科研機構(gòu)，對在崗人員進行技術(shù)、理論培訓，從而快速成長為公司技術(shù)、業(yè)務(wù)核心骨干。

　　十二年的發(fā)展，經(jīng)歷了艱難困苦，科輝鈦業(yè)的成功有其特殊性也有其必然性，這都與企業(yè)的掌舵人90后青年企業(yè)家蔡雙凱有著密不可分的關(guān)系。蔡總以他特有的堅韌、友善、機智和誠信感染著身邊的每一位追隨者，也帶領(lǐng)著科輝鈦業(yè)和聚鑫源新材料兩家企業(yè)從弱到強，在眾多的寶雞民營鈦企業(yè)中脫穎而出，成為一顆正在冉冉升起的明星。他們的發(fā)展之路也值得寶雞民營鈦企業(yè)家思考，為寶雞民營鈦企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來有益的借鑒！