2018年，寶雞一個(gè)池塘邊的柳樹下有倆個(gè)年輕人常聚在那里釣魚，或蹲或坐在岸邊，魚沒有釣到一條，晴天釣了一縷浮光，雨天釣了一絲愁腸，疑惑掛臉的他們結(jié)伴而歸，拎著空桶返回時(shí)，心里的頭緒裝滿了魚簍——他倆就是寶雞市鼎信泰鈦業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱鼎信泰鈦業(yè)）的“中國(guó)合伙人”何志剛、何佳興。圖為記者采訪何佳興（左）何志剛（中）。

　　01、釣魚難解心中愁

　　何志剛、何佳興是90后，1994年的他倆今年還不到30歲，相識(shí)于初中，友誼一路行，合作于2018。胖胖的何志剛高大帥氣，退伍軍人。文氣的何佳興儒雅清秀，一路創(chuàng)業(yè)。倆個(gè)90后合伙創(chuàng)業(yè)，銷售收入從百萬級(jí)跨越到千萬級(jí)只用了幾年時(shí)間。4月寶雞鈦博會(huì)上，記者與何志剛相識(shí)加微信后相約到企業(yè)看看，近日終于成行。點(diǎn)燃一支煙，端起一杯茶，記者與他倆聊開了話題，沒想到陽光燦爛的他倆講的卻是創(chuàng)業(yè)的艱辛與渡劫。

　　高中畢業(yè)后，何佳興上大學(xué)學(xué)土木工程，何志剛參軍了，十字路口走了不一樣的人生路，幾年后居然相向而行成了“中國(guó)合伙人”。何佳興說，由于對(duì)土木工程不感興趣，中途退學(xué)了，一直行走在創(chuàng)業(yè)的路上，干過打磨工、開過炸雞店，還在微信平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路一直不太順暢。2017年走進(jìn)了“風(fēng)馬牛不相及”的鈦行業(yè)，創(chuàng)業(yè)了鼎信泰鈦業(yè)，發(fā)展依然不順利。2018年初，鼎信泰鈦業(yè)的資金捉襟見肘，流動(dòng)資金只有十多萬，經(jīng)營(yíng)清淡，維繼艱難。此時(shí)的何志剛已經(jīng)退伍回寶雞還帶有10多萬元的退伍費(fèi)。初中相識(shí)一直要好的何佳興硬著頭皮問何志剛能不能借10萬元應(yīng)急，沒想到何志剛二話不說馬上轉(zhuǎn)給了何佳興。何志剛說“我們初中一路走來彼此就是信任的好朋友，讀書時(shí)我還幫佳興打過架。”正是這10萬元的信任，何佳興告訴何志剛要不一起干。退伍回家的何志剛心想反正閑著，那就干吧！倆人從借錢干脆成了“中國(guó)合伙人”。

　　何佳興說，2018年合伙共同辦企后公司經(jīng)營(yíng)狀況依然沒有起色，詢單很少，成交更難，倆人已經(jīng)做好最壞打算，如果下半年經(jīng)營(yíng)繼續(xù)慘淡，企業(yè)支撐不下去，只能倒閉關(guān)門外出打工。何志剛說，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了這個(gè)想法。7月份的一天，曾經(jīng)詢價(jià)的一個(gè)客戶給何志剛打來電話稱外商幾月前詢的那次報(bào)價(jià)能否不變？他倆當(dāng)時(shí)很高興，能有單接就不錯(cuò)了，果斷回復(fù)“價(jià)格不變”。當(dāng)時(shí)也沒有多想價(jià)格不變能否賺錢，他倆的想法是管他的，先答應(yīng)干了再說。沒想到又拖了一個(gè)月，訂單才在8月正式簽訂。于是，鼎信泰鈦業(yè)開始接單了，接著，9月份同一客戶又訂了一單。兩單做完盤算下來有16萬元的利潤(rùn)，從這兩單開始公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步好轉(zhuǎn)，他倆扔掉魚桿，不再去池塘邊的柳樹下釣“浮光”釣“愁腸”了。何佳興說，想想當(dāng)時(shí)心智太年輕，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不景氣，釣魚何解？何志剛補(bǔ)充道，釣魚沒有釣來客戶，還是鼎信泰鈦業(yè)的品質(zhì)得到了客戶的連續(xù)訂單，2018年外貿(mào)訂單實(shí)現(xiàn)銷售收入近200萬元。

　　02、品質(zhì)贏來回頭客

　　2018年是何志剛、何佳興的本命年，這一年差點(diǎn)讓他倆關(guān)門走人，這一年成為鼎信泰鈦業(yè)啟航的起點(diǎn)。兩筆訂單增強(qiáng)了他倆的信心與希望。通過外貿(mào)合作的幾筆訂單，加深了他倆對(duì)信任、品質(zhì)、特質(zhì)的認(rèn)知，這也成為鼎信泰鈦業(yè)“一言九鼎，信守未來”的理念。何志剛說，追求品質(zhì)雖然成本高一點(diǎn)，工藝細(xì)一點(diǎn)，錢少賺一點(diǎn)，但對(duì)穩(wěn)定老客源引來新客源是有好處的。何佳興說，雖然“酒好也怕巷子深”，只要品質(zhì)做好了，口碑可以相傳，客戶自然也會(huì)聞香而來。

　　何志剛舉了個(gè)例子，2019年有個(gè)客戶來寶雞比價(jià)采購一個(gè)裝備，詢問后發(fā)現(xiàn)鼎信泰鈦業(yè)的價(jià)格最貴，一時(shí)拿不定主意，就把裝備分解成3個(gè)訂單給相關(guān)企業(yè)，并對(duì)內(nèi)外觀質(zhì)量及參數(shù)有明確要求。沒想到拆分的3個(gè)訂單在不同時(shí)間段均與鼎信泰鈦業(yè)簽訂了。不久，他見到了曾經(jīng)詢價(jià)又拆分訂單的原客戶，彼此看透不說透。后來，這位客商再到寶雞采購類似裝備時(shí)就直接到鼎信泰鈦業(yè)，再?zèng)]出現(xiàn)拆分訂單了。“產(chǎn)品性價(jià)比不能一味求低，價(jià)格實(shí)在低了，做工、品質(zhì)與性能自然要大打折扣。”何志剛說。

　　談到鼎信泰鈦業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，“中國(guó)合伙人”的何志剛、何佳興的彼此信任就是最好的明證——豪爽借款、合伙創(chuàng)業(yè)、釣魚解悶、共進(jìn)共退、相互提醒對(duì)方言行的真誠(chéng)里就孕育出良好的品質(zhì)。好朋友攜手一起走。隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步向好，20多歲的他倆手里寬余了一點(diǎn)，荷包鼓了一點(diǎn)，有時(shí)候人就飄了。采訪時(shí)，他倆談到了這個(gè)問題，何佳興說，有段時(shí)間我就提醒志剛有點(diǎn)飄了。何志剛說，我與佳興彼此信任，相互提醒對(duì)方，如果倆人缺少信任，相互都飄了，那鼎信泰很難做到一言九鼎。或許正是他倆彼此信任，品質(zhì)治企才有了好產(chǎn)品走市場(chǎng)的好口碑。據(jù)悉，2018年的那位客戶至今一直是鼎信泰鈦業(yè)的客戶。品質(zhì)的信任為鼎信泰鈦業(yè)贏得了信譽(yù)。疫情三年，鼎信泰鈦業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不降反而節(jié)節(jié)攀升，年銷售收入相繼突破一千萬元、兩千萬元大關(guān)。

　　03、鈦鈀“何”金走未來

　　采訪時(shí)，記者得知鼎信泰鈦業(yè)的主要產(chǎn)品一是合金材料鈦鈀合金為主，二是設(shè)備類以鈦鈀廢氣風(fēng)機(jī)、鈦鈀文丘里為主打。綜合起來看，鼎信泰鈦業(yè)主要產(chǎn)品就是在鈦鈀合金上做功課搞研發(fā)。記者笑語說“你們倆個(gè)初中相識(shí)就是好朋友，又姓何又合作又和睦，弄個(gè)品牌叫鈦鈀‘何'金恐怕更有市場(chǎng)影響力。這個(gè)合金是姓‘何’的何。”這也是記者寫專訪《鈦鈀“何”金》的由頭。兄弟齊心，“何”力斷金。

文丘里

　　從釣魚解悶聊到如今鼎信泰鈦業(yè)的發(fā)展，2018年-2022年五年時(shí)間，銷售收入從百萬級(jí)增長(zhǎng)為千萬級(jí)，鼎信泰鈦業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上斬獲聲譽(yù)。鼎信泰鈦業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品是從先走外貿(mào)發(fā)展起來的企業(yè)，現(xiàn)在外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兼顧，贏得市場(chǎng)的“軸心”都是品質(zhì)立市。鈦鈀“何”金走未來。

鈦鈀合金棒

　　鼎信泰鈦業(yè)鈦鈀合金材料在市場(chǎng)上享有良好信譽(yù)，他們制作的鈦鈀廢氣風(fēng)機(jī)、鈦鈀文丘里同樣在市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)。經(jīng)過多年的努力，制作的廢氣風(fēng)機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品所需大中型企業(yè)。何佳興說，鼎信泰研制廢氣風(fēng)機(jī)選用特殊鈦合金及特殊工藝制造的葉輪，其特點(diǎn)是運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、效益高、壽命長(zhǎng)、維護(hù)簡(jiǎn)單。他說，廢氣風(fēng)機(jī)是酸再生的動(dòng)力“心臟”，正常而高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，直接關(guān)系到酸再生的正常生產(chǎn)；鼎信泰鈦業(yè)制作的TA9文丘里（見注釋）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單合理，制造周期短，安裝方便，運(yùn)行穩(wěn)定，便于維護(hù)。何志剛還給記者科普了“文丘里”知識(shí)——文丘里是廢酸再生產(chǎn)工藝流程中不可缺少的設(shè)備，起到了預(yù)濃縮廢酸液及冷卻焙燒氣體的作用，可廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業(yè)大管徑流體的控制與計(jì)量。

廢氣風(fēng)機(jī)

　　何志剛、何佳興的辦公室里掛著“舍得”、“凝心聚力”六個(gè)剛勁有力的書法，字里蘊(yùn)含利益的舍得，蘊(yùn)藏信任的力量——倆個(gè)90后初中相識(shí)，一個(gè)上大學(xué)學(xué)土木工程，一個(gè)參軍保家衛(wèi)國(guó)，2018年相向而行，信任前行，在一個(gè)陌生的領(lǐng)域“何”力其心，“何”力斷金，在鈦鈀“何”金的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，找到了屬于自己的科技藍(lán)海與市場(chǎng)藍(lán)海。合上采訪本又打開采訪本，記者寫下了“創(chuàng)業(yè)無論大小，創(chuàng)業(yè)者精神可贊，為兩位90后點(diǎn)贊！”

　　注釋：文丘里效應(yīng)，也稱文氏效應(yīng)。這種現(xiàn)象以其發(fā)現(xiàn)者，意大利物理學(xué)家文丘里（Giovanni Battista Venturi）命名。該效應(yīng)表現(xiàn)在受限流動(dòng)在通過縮小的過流斷面時(shí)，流體出現(xiàn)流速增大的現(xiàn)象，其流速與過流斷面成反比。而由伯努利定律知流速的增大伴隨流體壓力的降低，即常見的文丘里現(xiàn)象。通俗地講，這種效應(yīng)是指在高速流動(dòng)的流體附近會(huì)產(chǎn)生低壓，從而產(chǎn)生吸附作用。利用這種效應(yīng)可以制作出文氏管。

編輯：楊一鳴

審核：淮   金