自去年下半年以來，我國民用鈦材市場持續(xù)低迷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國鈦材實(shí)際消費(fèi)量約為3.7萬噸，同比下降超過12%，若再考慮到航空鈦材用量有所增加的因素，2015年我國民用鈦材市場實(shí)際上的萎縮幅度將在13%以上。在需求疲軟的大背景下，更多的下游訂單集中在幾家大型企業(yè)手中，眾多的中小型企業(yè)訂單流失嚴(yán)重。由于無法獲得足夠的訂單，許多中小生產(chǎn)企業(yè)及貿(mào)易公司陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。可以說，我國眾多的中小鈦企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口，不得不仔細(xì)考慮未來要如何前行。

　目前，國內(nèi)對鈦材的需求總量在下降。雖然航空業(yè)及軍工領(lǐng)域?qū)︹伈男枨罅坑兴黾樱磥砗Ｑ蠊こ填I(lǐng)域?qū)︹伈牡男枨笠灿型黾樱珶o奈傳統(tǒng)化工領(lǐng)域?qū)︹伈男枨蟮慕捣蟆?jù)筆者了解，目前我國化工行業(yè)對鈦材的需求量下降了大約二成左右。此外，醫(yī)療衛(wèi)生、體育休閑等產(chǎn)業(yè)雖在發(fā)展，但無奈用量基數(shù)太小，且高附加值產(chǎn)品多存在于下游醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，鈦企業(yè)只是承載著原料提供者的角色。

　我們再來看看中小鈦企業(yè)能做哪些產(chǎn)品。

　軍工領(lǐng)域及航空領(lǐng)域有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，這一領(lǐng)域產(chǎn)品利潤高，需求增長明顯，但中小企業(yè)基本上只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，沒有辦法進(jìn)入到供應(yīng)體系之內(nèi)；新型的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)門檻相對要低些，但市場容量較小，且生產(chǎn)商與用戶之間初步形成了供應(yīng)格局，新晉企業(yè)若要打開市場需要更大的投入；海洋工程領(lǐng)域尚處啟蒙階段，還未正式形成市場需求，而且中小型企業(yè)同樣難以進(jìn)入。

　剩下留給中小企業(yè)的就是傳統(tǒng)民用領(lǐng)域，因此，我們看到越來越多的企業(yè)在做鈦水杯水壺、鈦餐具、鈦象棋、鈦飾品等，這些都是中小鈦企業(yè)為求得生存所嘗試生產(chǎn)的新產(chǎn)品。從目前市場的反饋來看，雖然這其中也誕生了一些不錯(cuò)的產(chǎn)品，但更多的產(chǎn)品仍屬于復(fù)制、模仿的產(chǎn)物。所以，或許當(dāng)前留給中小企業(yè)的出路只有轉(zhuǎn)型，技術(shù)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

　技術(shù)轉(zhuǎn)型很好理解，即開發(fā)掌握別人沒有的技術(shù)來生產(chǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品，但真正能掌握獨(dú)特技術(shù)的企業(yè)畢竟少之又少。而經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型在技術(shù)上難度較低，主要是靠企業(yè)經(jīng)營者獨(dú)特的思想及精準(zhǔn)的眼光。前不久，英國倫敦出現(xiàn)了一家3D打印餐廳，該餐廳利用3D打印技術(shù)制作菜品，而用餐的客人可以提前將一些有特殊含義的文字或圖形打印在食物上面。實(shí)際上，該餐廳打印出來的食物并不比廚師手工制作的更精致、更美味，只是在將自己的創(chuàng)意與新技術(shù)相融合，創(chuàng)造出全新的賣點(diǎn)。

　可以說，該餐廳已經(jīng)不再是人們所熟悉的餐廳，他所生產(chǎn)的產(chǎn)品不再是食物，而是創(chuàng)意。據(jù)了解，該餐廳只在晚上接待10桌客人，平均每位客人的消費(fèi)在200~300英鎊左右。

　或許餐廳的例子可以讓我們從中借鑒一些思路——向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型。即利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)尋找個(gè)體客戶的需求，并針對個(gè)體客戶提供有針對性的服務(wù)。這樣一來，我們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品就不再是簡單的鈦水杯、鈦飾品，而變成了對客戶極有個(gè)性意義的紀(jì)念品、獨(dú)一無二的個(gè)人用品等等。同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值不僅僅是翻倍提升，企業(yè)也從生產(chǎn)型企業(yè)升級為服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)。此外，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是特別適合中小型企業(yè)。由于企業(yè)要針對客戶進(jìn)行一對一的服務(wù)，每件產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的，大規(guī)模生產(chǎn)線的優(yōu)勢不復(fù)存在，中小企業(yè)小快靈的優(yōu)勢可以充分得到體現(xiàn)。而這種模式如果得到推廣，中小企業(yè)也可以得到適合自身發(fā)展的空間，從而放棄一些低端產(chǎn)品市場，減少市場的無序競爭與惡意競價(jià)行為，從客觀上帶來規(guī)范市場的效果。